Prima di avviare una qualsiasi azione commerciale, è importante svolgere un'analisi approfondita della vostra azienda, del suo posizionamento nel contesto in cui opera, dei suoi punti di forza e di debolezza.

I risultati di questa analisi ci permetteranno di elaborare e implementare una strategia commerciale pertinente.

In particolare, avremo modo di definire :

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• Gli argomenti di vendita da usare, in modo da convincere i prospect

• I mercati prioritari

• I canali distributivi più adatti in ciascun mercato

• Le modalità di accesso preferenziali: vendita diretta ai key account, agenti, distributori.